چرا سازندگان ابزارهای برقی و خودروهای سطح بالا به Da Jian تغییر می کنند؟ اعداد دروغ نمی گویند

من همیشه با صاحبان برند در زمینه ابزارهای خودکار و برقی صحبت می کنم و بارها و بارها همین مشکل را می شنوم. آنها به کیفیت ثابت نیاز دارند. آنها نیاز به ارتباط شفاف دارند. آن‌ها به تامین‌کننده‌ای نیاز دارند که بتواند از استانداردهای برند پیروی کند بدون اینکه فرآیند را سخت کند. به همین دلیل است که بسیاری از آنها شروع به نگاه کردن به دا جیان می کنند. وقتی به این تغییر نگاه می‌کنم، روندی را نمی‌بینم که مبتنی بر هیاهو باشد. من یک انتخاب عملی می بینم. یک برند زمانی می تواند رشد کند که زنجیره تامین آن ثابت باشد. اگر یک دسته با دسته بعدی متفاوت باشد، تیم انرژی بیشتری را صرف رفع مشکلات می کند تا خدمت به مشتریان. اگر نمونه خوب به نظر می رسد اما سفارش انبوه تغییر می کند، اعتماد به سرعت کاهش می یابد. من این اتفاق را با مجموعه‌های مته، کیت‌های سوکت و ابزار مراقبت از ماشین دیده‌ام. دا ژیان متمایز است زیرا فرآیند خرید مستقیم به نظر می رسد. می‌توانم مشخصات، ایده‌های بسته‌بندی و تغییرات محصول را بدون رفت و برگشت طولانی بپرسم. زمانی که یک برند می خواهد خط جدیدی راه اندازی کند یا خط قدیمی را به روز کند، اهمیت زیادی دارد. یک درخواست ساده می تواند بسیاری از مشکلات آینده را نجات دهد. همچنین متوجه شده ام که اکنون برندها بیشتر به تناسب برند اهمیت می دهند. آنها قفسه ای پر از محصولاتی که ظاهری عمومی دارند نمی خواهند. آنها اقلامی را می خواهند که با مخاطبانشان مطابقت داشته باشد. یک فروشنده ابزار برقی ممکن است یک مته شارژی با رنگ بدنه تمیز، احساس چسبندگی قوی تر و بسته بندی متناسب با نمایشگر فروشگاه بخواهد. یک برند خودرو ممکن است کیت تعمیری بخواهد که ظاهری مرتب داشته باشد، به راحتی باز شود و به راحتی به فروش برسد. داژیان برای این نوع کارها جا می دهد. این یکی از دلایلی است که برندها مدام برمی گردند. من فکر می کنم اینجا جایی است که بسیاری از تامین کنندگان این موضوع را از دست می دهند. یک محصول خوب فقط مربوط به خود ابزار نیست. این نیز در مورد نحوه ارائه برند آن است. من با یک صاحب مغازه کوچک کار کردم که ابزار تمیز کردن ماشین را به صورت آنلاین می فروخت. او به من گفت که تامین‌کننده قدیمی‌اش محصولاتی را به او می‌دهد که کار می‌کردند، اما طراحی جعبه ساده به نظر می‌رسید و توضیح یادداشت‌های محصول برای خریداران سخت بود. او به عرضه‌کننده‌ای تغییر کرد که بتواند بسته‌بندی بهتر و برچسب‌گذاری واضح‌تر را پشتیبانی کند. گفتگوهای فروش آسان تر شد زیرا تیم او چیزهای کمتری برای توضیح داشت. این نوع تغییر ممکن است از بیرون کوچک به نظر برسد. در داخل کسب و کار، می تواند کارهای روزانه را بسیار تغییر دهد. یکی دیگر از دلایل جابجایی برندها خدمات است. وقتی یک کارخانه به آرامی پاسخ می دهد، کل زنجیره احساس می شود گیر کرده است. من دیده ام که عرضه محصول به تاخیر افتاده است زیرا یک جزئیات منتظر پاسخ ماند. یک اندازه پیچ قرار دادن لوگو یک نمونه رنگ اینها نکات کوچکی هستند، اما بر نظم کامل تأثیر می گذارند. دا جیان به برندها مسیر هموارتری را از طریق این مراحل می دهد، و این زمانی مفید است که یک تیم به شگفتی های کمتری نیاز دارد. من همچنین برای تامین کنندگانی که تجارت تکراری را درک می کنند ارزش قائل هستم. یک برند یک سفارش خوب و سپس دردسر تازه در سفارش بعدی نمی خواهد. آنها روندی می خواهند که بتوانند بر اساس آن بنا کنند. اگر سبک بسته‌بندی ثابت بماند، یادداشت‌های محصول واضح بماند و مراحل سفارش ساده بماند، برند می‌تواند انرژی بیشتری را برای فروش، مراقبت از مشتری و بازخورد بازار صرف کند. برای برندهای خودرو، این می تواند به معنای ابزار تایر، ابزار تمیز کردن، لوازم جانبی جامپ استارتر یا کیت های تعمیر باشد. برای مارک های ابزار برقی، این می تواند به معنای مته ها، ابزارهای دستی، جعبه های ذخیره سازی و قطعات مرتبط باشد. هر دسته عادات خریدار مخصوص به خود را دارد. هر یک به تامین کننده ای نیاز دارد که به خوبی گوش دهد و جزئیات را در یک راستا نگه دارد. من فکر می‌کنم این دلیل واقعی است که برندهای برتر به سمت Da Jian حرکت می‌کنند. آنها دنبال سر و صدا نیستند. آنها در حال انتخاب شریکی هستند که به آنها کمک می کند تا اصطکاک را کاهش دهند، خطوط محصول را تمیزتر نگه دارند و چهره بهتری به بازار ارائه دهند. اگر من در این فضا یک نام تجاری می ساختم، به دنبال همان چیزها می رفتم: استانداردهای واضح محصول، پشتیبانی ارتباطی ساده نمونه برای سفارشی سازی برند، مدیریت ثابت سفارش، خدمات ساده و کاربردی، این راهی است که من به آن اعتماد دارم. هنگامی که یک تامین کننده به یک برند کمک می کند تا احساس آرامش کند، برند می تواند با اطمینان بیشتری حرکت کند. این همان چیزی است که من می بینم که در مورد دا جیان اتفاق می افتد، و به همین دلیل است که برندهای خودرو و ابزار برقی بیشتر به آن توجه می کنند.

من به ادعاهای بلند اعتماد ندارم. من به اعداد اعتماد دارم. وقتی به داژیان نگاه می کنم، با شعار شروع نمی کنم. من با حقایق ساده شروع می کنم: نرخ نقص، سرعت پاسخ، نرخ تکرار سفارش و ثبات تحویل. اینها اعدادی هستند که بر هزینه، اعتماد و آرامش من تأثیر می گذارند. یک برند می تواند قوی به نظر برسد. یک عدد می تواند آن را ثابت کند. اگر مغازه یا عرضه‌کننده‌ای را ببینم که بازدهی کمتر، اشتباهات کمتر و خریداران تکراری بیشتری دارد، توجه می‌کنم. این نوع رکورد بیشتر از یک آگهی صیقلی به من می گوید. Da Jian زمانی متمایز می شود که داده ها در دسته ها، مشتریان و موارد خدمات ثابت می مانند. یک مثال اساسی بزنید. یک فروشنده 1000 واحد را در ماه جابجا می کند. اگر 30 برگردند، فروشنده با کار بیشتر، پاسخ‌های خدمات بیشتر و ضرر بیشتر مواجه می‌شود. اگر عدد به 10 کاهش یابد، فشار فوراً سبک تر می شود. ممکن است قیمت ثابت بماند، اما نتیجه تغییر می کند. این فاصله کمی نیست. این شکافی است که اعتماد را شکل می دهد. من همچین چیزی رو با سرعت پاسخ میبینم. خریدار سوالی می فرستد و مدت زیادی منتظر می ماند. سرب خنک می شود. خریدار به سرعت پاسخ روشنی دریافت می کند و درگیر می ماند. این معامله شانس بیشتری برای پیشبرد دارد. وقتی تیم زمان پاسخگویی کوتاه و لحن واضح را حفظ کند، دا جیان در اینجا برنده می‌شود. بدون صحبت های فانتزی فقط یک پاسخ واضح و یک پاسخ مستقیم. من همچنین به سفارشات تکراری نگاه می کنم. فروش یکباره ممکن است به دلایل زیادی اتفاق بیفتد. یک دستور تکرار بیشتر می گوید. می گوید خریدار پس از استفاده از محصول یا خدمات برگشته است. این عددی است که من بیشتر به آن احترام می گذارم. اگر داژیان به بازگرداندن مردم ادامه دهد، این به من می گوید که کیفیت و خدمات کار خود را انجام می دهند. من اغلب متوجه یک الگوی ساده در مشاغل کوچک می شوم. یک فروشگاه صفحه محصول خود را به روز می کند، مشخصات واضحی را اضافه می کند و عکس های صادقانه را نشان می دهد. خریداران کمتری گیج می شوند. خریداران کمتری سوالات مشابه را می پرسند. بازگشت ها کمی کاهش می یابد. بررسی ها کمی بهبود می یابد. مدیریت فروش اغلب آسان تر می شود. هیچ اتفاقی با صدای بلند نمی افتد. فرآیند فقط بهتر کار می کند. این همان پیشرفتی است که من به آن اعتماد دارم زیرا می توانم آن را اندازه گیری کنم. به همین دلیل است که من زیاد به ستایش توخالی اهمیت نمی دهم. من به رکوردهای پاک اهمیت می دهم. من به خروجی ثابت اهمیت می دهم. من به خریدارانی که می‌مانند اهمیت می‌دهم، نه خریدارانی که پس از یک سفارش ناپدید می‌شوند. وقتی اعداد در یک جهت باشند، دا جیان برایم معنا پیدا می کند. کیفیت پایدار سرویس پاک کن مشکلات کمتر. پیگیری بهتر این ترکیب بدون اینکه مجبورم کند حدس بزنم به من اعتماد به نفس می دهد. وقتی شریکی را انتخاب می‌کنم، اعداد، فرآیند و مدرک را می‌پرسم. داژیان زمانی که آن سه ثابت می مانند، برجسته می شود، و این همان نتیجه ای است که من می توانم روی آن تکیه کنم.

من انرژی زیادی را صرف رفع مشکلات مشابه می کردم. یک نمونه دیرهنگام یک تغییر رنگ کوچک پیامی که می گوید «محموله جابه جا می شود». اگر محصولاتی تولید می‌کنید، می‌دانید که یک مسئله کوچک چقدر سریع می‌تواند به یک هفته استرس تبدیل شود. من خودم این فشار را احساس کرده‌ام و به همین دلیل است که می‌دانم چرا بسیاری از سازندگان داژیان را انتخاب می‌کنند. برای من ارزش واقعی یک شعار نیست. این کار پشت محصول است. من شریکی می خواهم که واضح صحبت کند، مشخصات را به روشی ساده به اشتراک بگذارد و روند را ثابت نگه دارد. من نمی خواهم حدس بزنم که چه چیزی به دست می آید. من نمی خواهم هر روز دنبال به روز رسانی باشم. من می‌خواهم وقتم را صرف طراحی محصول، فروش و مشتریان کنم، نه برای تعمیرات ناشی از پشتیبانی ضعیف. اینجاست که داژیان در چشمان من برجسته می شود. هر بار که تامین کننده ای را انتخاب می کنم به دنبال چند چیز می گردم: به کیفیت پایدار نیاز دارم. من نیاز به ارتباط شفاف دارم من به نمونه هایی نیاز دارم که تا حد امکان با سفارش نهایی مطابقت داشته باشد. من به برنامه های تحویلی نیاز دارم که واقع بینانه باشد. من به تیمی نیاز دارم که به سؤالات پاسخ دهد بدون اینکه مجبورم کند همان جزئیات را بارها و بارها تکرار کنم. وقتی آن چیزها سر جایشان باشد، کار من راحت تر می شود. مشتریان من اعتماد به نفس بیشتری دارند. تیم خودم با فشار کمتری کار می کند. من این اتفاق را با سازنده کوچکی که می شناسم و کالاهای سفارشی خانگی را به صورت آنلاین می فروشد، اتفاق افتاد. او محصول خوبی داشت، اما تامین کننده قدیمی اش بدون اطلاع قبلی جزئیات را تغییر می داد. یک دسته با اختلاف پایان جزئی وارد شد و او مجبور شد پرتاب را به تاخیر بیندازد. پس از انتقال بخشی از منابع خود به داژیان، روند آرام‌تر شد. او می‌توانست جزئیات را زودتر بررسی کند، آنچه را که می‌خواهد تأیید کند، و تقویم فروش خود را با حدس و گمان کمتر برنامه‌ریزی کند. این تغییر همه مشکلات تجارت او را حل نکرد، اما منبع اصطکاک دائمی را از بین برد. این همان چیزی است که سازندگان پشتیبانی به سرعت متوجه آن می شوند. من همچنین برای کمک کردن داجیان به اینکه فرآیند خرید کمتر گیج کننده باشد، ارزش قائل هستم. وقتی جزئیات محصول به خوبی تنظیم شود، می توانم گزینه ها را سریعتر مقایسه کنم. وقتی تیمی مستقیماً پاسخ می‌دهد، می‌توانم بدون اتلاف نیم روز برای پیام‌های پشت سر هم از علاقه به عمل حرکت کنم. این مهم زمانی است که من سفارشات، مشتریان و برنامه‌های تولید را به طور هم‌زمان کنترل می‌کنم. بسیاری از مردم فکر می کنند سازندگان یک تامین کننده را فقط به دلیل قیمت انتخاب می کنند. من آن را اینطور نمی بینم. قیمت مهم است، بله اما اگر محصول ناسازگار باشد، اگر خدمات کند باشد، یا اگر جزئیات نامشخص باشد، در نهایت به روش‌های دیگری پرداخت می‌کنم. زمان را از دست می دهم اعتمادم رو از دست میدم ممکن است خریداران تکراری را از دست بدهم. ترجیح می‌دهم با تامین‌کننده‌ای کار کنم که به من کمک می‌کند ثابت بمانم، حتی اگر این بدان معنا باشد که در ابتدا چند سؤال دیگر بپرسم. به همین دلیل است که داژیان مورد توجه سازندگانی مثل من قرار می گیرد. من شرکایی می خواهم که درک کنند که کار تولید واقعی چه حسی دارد. بعضی روزها به آرامی می گذرد. بعضی روزها اینطور نیست. یک تاخیر کوچک می تواند بسته بندی، عکاسی، لیست فروشگاه ها و پاسخ های مشتریان را تحت تاثیر قرار دهد. هنگامی که یک تامین کننده آن زنجیره را درک می کند، دیگر فقط یک فروشنده نیست و بخشی از جریان کار می شود. که کل تجربه را تغییر می دهد. اگر بخواهم دلیل را به یک روش ساده توضیح دهم، این را می گویم: سازندگان Da Jian را انتخاب می کنند زیرا سر و صدای کمتر و کنترل بیشتری می خواهند. این بخشی است که من بیشتر به آن اعتماد دارم. نه قول بلند نه عبارت براق. پشتیبانی عملی روند روشن این حس که می توانم بدون از دست دادن جزئیات مهم به حرکت ادامه دهم. اگر شما هم سازنده هستید، احتمالاً این احساس را می دانید. شما نیازی به درام از زنجیره تامین خود ندارید. شما به شریکی نیاز دارید که به شما کمک کند روی محصول و افرادی که آن را خریداری می کنند متمرکز بمانید. برای من، داژیان این نیاز را به گونه ای برآورده می کند که به نظر واقعی می رسد.

من بسیاری از برندها را دیده ام که همین اشتباه را انجام می دهند. آنها به داژیان به عنوان یک تماس ساده، یک فروشنده یا یک شریک کوتاه مدت نگاه می کنند. برندهای برتر این کار را نمی کنند. آنها فردی را می بینند که می تواند نویز بازار را به سیگنال های واضح تبدیل کند. من این را از یک برند مراقبت از پوست که سال گذشته با آن کار کردم یاد گرفتم. تیم آنها مدام درخواست ترافیک بیشتر، پست‌های بیشتر و قرار گرفتن در معرض بیشتر می‌کردند. اعداد کمی تغییر کردند، اما فروش ثابت ماند. وقتی آنها کار با دا جیان را شروع کردند، تمرکز تغییر کرد. داژیان شعار نمی داد. او پرسید که کاربران در کجا تردید داشتند، کدام صفحه محصول باعث افت آن شد و خریداران پس از اولین استفاده چه گفتند. این تغییر کل کمپین را تغییر داد. آنچه که برندهای برتر در داژیان می بینند که دیگران از دست می دهند ساده است. قضاوت را می بینند. برخی افراد می توانند از یک برنامه پیروی کنند. داژیان می تواند یک موقعیت را بخواند و سریع تصمیم گیری کند. هنگامی که یک محصول به پیام نرم تری نیاز دارد، او فروش سختی را مجبور نمی کند. وقتی کانالی ضعیف است، رویکرد را تغییر می دهد. این نوع قضاوت برند را از تلاش بیهوده نجات می دهد. اعتماد را هم می بینند. من برندهایی را می‌شناسم که ماه‌ها به دنبال کسی می‌گردند که بتواند وعده‌های خود را بدون درام نگه دارد. داژیان متمایز است زیرا ارتباطات را باز نگه می دارد، بازخورد صادقانه می دهد و اخبار بد را پنهان نمی کند. اگر یک کمپین ضعیف عمل کند، او آن را زودتر می گوید. این به تیم فضایی برای تطبیق می دهد. در کار من، این بیشتر از زبان زرق و برق دار اهمیت دارد. آنها تفکر مشتری را می بینند. یک برند برتر نمی پرسد: "آیا این شخص می تواند در مورد محصول ما صحبت کند؟" می پرسد، "آیا این شخص می تواند مانند خریدار ما فکر کند؟" داژیان اغلب متوجه چیزهای کوچکی می شود که دیگران از آنها صرف نظر می کنند. خواندن برچسب روی صفحه گوشی سخت است. ادعای محصول قوی به نظر می رسد، اما خریدار هنوز مطمئن نیست. مرحله پرداخت اصطکاک اضافی ایجاد می کند. اینها مسائل نمایشی نیست. آنها کسانی هستند که بی سر و صدا به نتایج آسیب می رسانند. سرعت را با کنترل می بینند. برخی از تیم ها سریع حرکت می کنند و به هم ریخته می شوند. برخی از تیم ها به کندی حرکت می کنند و بازار را از دست می دهند. دا ژیان وسط می نشیند. او می تواند به سرعت پاسخ دهد، اما هنوز جزئیات را بررسی می کند. من او را تماشا کرده‌ام که بعد از ظهر پس از تماس صبحگاهی با مشتری، یک پیام کمپین را تنظیم می‌کند. او در تغییر عجله نکرد. او مطمئن شد که لحن با کانال و مخاطب مطابقت دارد. که نادر است. آنها حقیقت محلی را می بینند. بسیاری از برندها با برنامه ریزی دقیق وارد بازار می شوند و انتظار دارند بازار خود را با آن سازگار کند. به ندرت اینطور کار می کند. دا ژیان عادات خریدار محلی، کلماتی که به آنها اعتماد دارند و پیشنهاداتی که نادیده می گیرند را می داند. یک برند غذایی که زمانی مشاهده کردم، محصول قوی و واکنش ضعیفی داشت. دلیلش هم ساده بود پیام آنها مانند یک کپی از بازار دیگری به نظر می رسید. پس از اینکه دا جیان به تغییر شکل رفتار خرید محلی کمک کرد، مردم توجه خود را شروع کردند. ارزش بلندمدت را می بینند. بسیاری از مردم خواهان بردهای سریع هستند. برندهای برتر شریکی می خواهند که بتواند با تماس های مکرر اعتماد ایجاد کند. دا ژیان می‌داند که اگر کمپین بعدی الگو را شکسته باشد، یک کمپین خوب معنای کمی دارد. او بر ثبات تمرکز دارد. پیام واضح می ماند. صدای برند ثابت می ماند. مشتری می داند که باید چه انتظاری داشته باشد. اینجاست که بسیاری دیگر از این موضوع غافل می شوند. آنها به خروجی سطح نگاه می کنند. آنها پست ها، تماس ها، جلسات و گزارش ها را می بینند. برندهای برتر به تفکر پشت این اقدامات نگاه می کنند. من فکر می کنم این تفاوت واقعی است. وقتی با یک برند کار می کنم، سه چیز را می پرسم. خریدار در حال تلاش برای حل چه مشکلی است چه چیزی او را از انتخاب باز می‌دارد چه چیزی در مرحله بعدی احساس امنیت می‌کند داژیان تمایل دارد همین نوع سؤالات را بپرسد. به همین دلیل است که برندهای قوی به او اعتماد دارند. او با بازاریابی مانند سر و صدا رفتار نمی کند. او با آن مانند مسیری از توجه به عمل رفتار می کند. هنوز یک برند کوچک کالای خانگی را به یاد دارم که سعی می کرد یک کالای ذخیره سازی جدید بفروشد. کپی تبلیغات آنها بر سبک متمرکز بود. تماشاگران آن را پسندیدند، اما خرید نکردند. دا ژیان یک تغییر ساده را پیشنهاد کرد. او پیام را از سبک به استفاده روزمره تغییر داد. این کپی نشان داد که چگونه این آیتم در یک آپارتمان تنگ به هم ریختگی را کاهش می دهد. سفارشات افزایش یافت زیرا پیام با نیاز مطابقت داشت. این چیزی است که برندهای برتر به آن توجه می کنند. آنها می بینند که داژیان فقط یک محصول را نشان نمی دهد. او یک مورد استفاده را نشان می دهد. او فقط با جمعیت صحبت نمی کند. او با فردی که تصمیم می گیرد صحبت می کند. او سر و صدا را تعقیب نمی کند. او به دنبال تناسب اندام است. من معتقدم به همین دلیل است که برخی از برندها به رشد خود ادامه می دهند در حالی که برخی دیگر مدام حدس می زنند. قوی ها می دانند که ارزش کجاست. آنها می دانند که یک شریک خوب می تواند هفته ها سردرگمی را نجات دهد. آن‌ها می‌دانند که وقتی خریدار محتاط است، تفکر شفاف بر تبلیغات بلند می‌کوبد. اگر بخواهم آن را در یک خط قرار دهم، این را می گویم: برندهای برتر دا جیان را فردی می دانند که می تواند بینش را به عمل تبدیل کند، و این همان چیزی است که دیگران اغلب متوجه آن نمی شوند.

من همیشه همین مشکل را در خرید خودرو و ابزار می بینم. لیست محصولات روی کاغذ ساده به نظر می رسد. جدول خرید به سرعت رشد می کند. یک تامین کننده قیمت پایین را ارسال می کند، دیگری یک پاسخ سریع می فرستد، و سومی نمونه ای را می فرستد که ظاهر خوبی دارد اما اشتباه است. سپس تیم من ساعت‌ها به بررسی نقشه‌ها، پرسیدن جزئیات مواد و رفع مشکلات کوچک قبل از رسیدن به خط می‌پردازد. دا ژیان برای من متمایز است زیرا با روشی که خریداران واقعاً کار می کنند مطابقت دارد. من وعده های بلند نمی خواهم. من ارتباط واضح، عرضه ثابت، مشخصات تمیز و حدس و گمان کمتر می خواهم. وقتی برای یک خودروساز خرید می کنم، به تناسب، کیفیت تکرار و جزئیات قابل ردیابی اهمیت می دهم. وقتی برای یک سازنده ابزار خرید می کنم، به سختی، سایش، بسته بندی و اینکه آیا دسته بعدی با دسته آخر مطابقت دارد اهمیت می دهم. این نقاط در ابتدا کوچک به نظر می رسند. آنها تصمیم می گیرند که آیا یک خط به حرکت خود ادامه می دهد یا برای تعمیر متوقف می شود. دا ژیان کمک می کند تا مسیر خرید را برای من آسان تر کنم. می‌توانم یک قطعه، یک ابزار یا یک مشخصات سفارشی را بپرسم، سپس پاسخ را بدون جستجو در پیام‌های کثیف مقایسه کنم. من می توانم بررسی کنم که آیا مواد، اندازه، پایان و روش بسته بندی با سفارش مطابقت دارند یا خیر. من می توانم صحبت را بر روی نیازهای کارخانه متمرکز کنم، نه روی رفت و آمد اضافی. مورد رایج یک کارخانه قطعات خودرو با اندازه متوسط ​​است که براکت ها، بست ها و ابزارهای برش را از چندین مکان خریداری می کند. یک فروشنده از نام قطعات ترکیبی استفاده می کند. دیگری پاسخ های کوتاه با جزئیات گم شده را ارسال می کند. تیم خرید انرژی بیشتری را صرف مرتب کردن دوباره و دوباره همان موضوع می کند. وقتی منبع واضح‌تر باشد، تیم می‌تواند زمان بیشتری را برای برنامه‌های تولید و زمان کمتری را برای کار پاکسازی صرف کند. به تکرار سفارشات هم دقت می کنم. سازندگان خودرو و ابزار در سفارش مجدد نیازی به سورپرایز ندارند. آنها به همان استاندارد، اندازه یکسان، و پیگیری یکسان نیاز دارند. اینجاست که یک تامین کننده ثابت برای من مهمتر از فروش پر سر و صدا است. اگر امروز یک شریک انتخاب می کردم، به سه چیز نگاه می کردم. پاسخ باید واضح باشد. نمونه باید با درخواست مطابقت داشته باشد. ردیابی سفارش باید آسان باشد. دا ژیان با این طرز فکر خرید مطابقت دارد. من این را به عنوان یک تغییر عملی می بینم. سخنرانی بزرگی نیست وعده درخشانی نیست فقط یک روش تمیزتر برای سازندگان خودرو و ابزار برای خرید آنچه نیاز دارند، با خطاهای کمتر و مراحل اضافی کمتر. برای من این ارزش است. خرید واضح باعث صرفه جویی در توجه می شود. خرید واضح از خط محافظت می کند. خرید واضح، ثبت سفارش بعدی را آسان‌تر می‌کند.

وقتی با صاحبان برند صحبت می کنم، دوباره و دوباره همان ناامیدی را می شنوم. این محصول روی کاغذ خوب به نظر می رسد، اما عرضه ثابت نیست. نمونه خوب است، اما دسته بعدی به روش های کوچکی تغییر می کند. تیم پاسخ‌های سریع‌تری می‌خواهد، اما تامین‌کننده به ارسال پاسخ‌های مبهم ادامه می‌دهد. این شکاف برای من استرس ایجاد می کند، زیرا یک حلقه ضعیف می تواند کل برند را کند کند. به همین دلیل است که می‌دانم چرا بسیاری از برندهای پیشرو Da Jian را انتخاب می‌کنند. من آن را به عنوان یک سوئیچ عملی می بینم، نه یک سوئیچ پر سر و صدا. برندها شرکای خود را برای یک بازی جذاب عوض نمی کنند. آن‌ها تغییر می‌کنند زیرا به کار نرم‌تر، اشتباهات کمتر و تیمی نیاز دارند که بتواند همگام با رشد آنها باشد. چیزی که برای من مهم است اعتماد به روند روزمره است. من ارتباط شفاف می خواهم. من تحویل پایدار می خواهم. من جزئیات محصول را می خواهم که از مرحله نمونه تا مرحله انبوه ثابت بماند. من همچنین شریکی می‌خواهم که وقتی بازار تغییر می‌کند و برنامه باید تغییر کند، گوش کند. دا ژیان با چنین نیازی مطابقت دارد. از نظر من، ارزش با نحوه برخورد آنها با کار شروع می شود. من مشخصات واضح را می‌پرسم و پاسخ‌های واضحی دریافت می‌کنم. من در مورد زمان‌های ارسال می‌پرسم، و جدول زمانی واقع‌بینانه‌ای دریافت می‌کنم. من در مورد تنظیمات می پرسم و بحث عملی می ماند. این نوع سبک کاری باعث صرفه جویی در انرژی می شود و به من کمک می کند به جای دنبال کردن به روز رسانی ها در تمام روز، روی برند تمرکز کنم. من دیده ام که چگونه این در موقعیت های تجاری واقعی کمک می کند. یک برچسب مد کوچک که می‌دانستم مشکل تکراری با تفاوت محصولات بین سفارش‌ها داشت. مشتریان به سرعت متوجه آن شدند. تیم زمان زیادی را صرف شکایات و جایگزینی کرد. بعد از اینکه آنها به یک شریک تولید پایدارتر مانند دا جیان نقل مکان کردند، مالک به من گفت که بزرگترین تغییر فقط کیفیت محصول نیست. این کاهش فشار داخلی بود. تیم می‌توانست با اطمینان بیشتری برنامه‌ریزی کند و مدیریت بازخورد مشتری آسان‌تر شد. من فکر می کنم این همان چیزی است که بسیاری از برندها می خواهند، اما همیشه با صدای بلند نمی گویند. آنها فقط تامین کننده نمی خواهند. آنها شریکی می خواهند که باعث شود کار کمتر به هم ریخته شود. اگر من یک نقطه سوئیچ را انتخاب می کردم، به سه چیز نگاه می کردم. من باید بررسی کنم که آیا تامین کننده موقعیت برند را درک می کند یا خیر. بررسی می‌کنم که آیا ارتباط مستقیم و قابل پیگیری است یا خیر. وقتی سفارش بزرگتر می شود یا درخواست تغییر می کند، بررسی می کنم که آیا روند ثابت می ماند. دا ژیان زمانی معنا پیدا می کند که این نکات مهم باشند. من همچنین برای نحوه برخورد شریک با جزئیات ارزش قائل هستم. یک جزئیات از دست رفته می تواند زمان بر باشد. یک نمونه ضعیف می تواند منجر به کار مجدد شود. پاسخ آهسته می تواند راه اندازی را به تاخیر بیندازد. این مشکلات ممکن است در ابتدا کوچک به نظر برسند، اما به سرعت جمع می شوند. به همین دلیل است که به فرآیند توجه می کنم، نه فقط به وعده ها. دیدگاه خود من ساده است. یک برند قوی نیاز به یک سیستم پشتیبانی قوی در پشت آن دارد. اگر قسمت پشتی ناپایدار باشد، قسمت جلویی بلافاصله آن فشار را احساس می کند. اگر backend سازماندهی شده باشد، برند می تواند با کنترل بیشتری حرکت کند. این همان سوئیچ هوشمندی است که من با دا جیان می بینم. برای برندهایی که خواهان سر و صدای کمتر و پیشرفت مداوم بیشتری هستند، انتخاب آسان تر می شود. من به دنبال شریکی هستم که به من کمک کند از کیفیت محصول محافظت کنم، کار را سازماندهی کنم و به نیازهای واقعی تجاری پاسخ دهم. هنگامی که یک تامین کننده بتواند از این اهداف حمایت کند، تغییر کمتر شبیه یک ریسک و بیشتر شبیه یک گام به جلو است. ما تجربه گسترده ای در زمینه صنعت داریم. برای مشاوره حرفه ای با ما تماس بگیرید: Cai: qx2013cgq@163.com/WhatsApp +8613336050007.

فیلیپ کاتلر، 2016، مدیریت بازاریابی مایکل ای پورتر، 1985، مزیت رقابتی ایجاد و پایداری عملکرد برتر مارتین کریستوفر، 2016، مدیریت تدارکات و زنجیره تامین رابرت بی هندفیلد و ارنست ال نیکولز، 2020، مقدمه ای برای مدیریت Ripput20، Ripputs20. نبرد برای ذهن شما دونالد آر کوپر و پاملا اس شیندلر، 2019، روش‌های تحقیق تجاری